價格戰場硝煙四起 中小型電商企業如何存活
來源:電子商務 2012-06-01
再比如說挖掘營銷的策略,我們在做推廣的時候,不應該把自己局限于常規的推廣模式當中,要去開拓更多的營銷策略,比如說意見領袖的營銷,有的時候,我們送個一個有影響力的人1000塊錢會比你拿這1000塊錢去做付費推廣的效果還要來的好
面對動蕩不安的電商局面,國內的電商企業已經開始理性化了嗎?可能并非如此價格戰,這個對電商企業影響最大的因素近期又被提到了新的高度:天貓率先對平臺低價電商企業補貼了2億元,繼續低價叫板市場;京東商城迅速回擊,劃出5億元進行低價讓利活動;同時蘇寧易購、國美商城也紛紛出資進行低價策略,電商的價格戰今年達到了空前的“高度”而在這樣的史上“最強”價格戰爆發的時候,最苦x的自然還是中小型的電商企業,流量越來越少、轉化越來越低,盈利越來越少,活下來也越來越難
在這樣一個不理性的電商環境當中,中小型電商企業必須要想更多的辦法去存活下來了,而首先要解決的問題就是如何脫身于無謂的價格戰、或者說如何在價格戰當中,找到自己存活下去的方法
我們分別從這2個方面來看:
一、如何脫身于價格戰
我們都知道,互聯網企業的價格是極度透明化的,用戶也熟知怎么樣去尋找到更低價的商品,所以要擺脫價格戰,唯一的方法就是做到獨有,做到不可比性
這種獨有可以是商品,如果你銷售的商品是只屬于你的,那就不存在競爭,即使你開拓了渠道代理,你也擁有絕對的定價權,這可以讓你完全不用在意所謂的價格戰這其實也正是為什么現在電商企業都在考慮從渠道平臺轉型品牌平臺的原因所在了
當然也可以是在于服務,服務做的好,用戶體驗自然就好,這個時候價格因素可能就不是用戶會非常在乎的了,他們也愿意多花幾塊錢去體驗更好的購物過程
二、如何在價格戰當中存活
如果你不能拿到獨有渠道的商品,在服務也很難找到突破點,那么你只能去想想怎么樣在價格戰當中努力的存活下來而要做到這點,也只有唯一的道路,就是加大利潤,有了足夠利潤的支撐,你可以更游刃有余的處在價格戰當中,甚至可以通過價格戰,去擊潰你的對手
至于如何加大利潤,可以細化成幾個方面操作:
1、減少采購成本
2、減少物流成本
3、優化工作流程,提高員工效率,進而節約員工成本支出
4、提高推廣轉化,壓縮推廣費用
5、加大非付費推廣的力度,挖掘更有效益的營銷策略
這些當中,看似每個都是硬性的指標,但其實都是可以去做優化的,比如說采購成本:你可以把你銷售的商品分成三類–走量大的商品、有渠道優勢的商品、出量低的商品,對于走量大的商品,你是可以在供應商那里有更多的價格協商的主動權的;對于有渠道優勢的商品,可以和供應商討論以鋪貨的形式合作,讓你的資金可以更好的運轉;而對于走量低的商品,可以適當的采取市場采購的模式,減少庫存的壓力通過這樣的方式,來減少采購成本和采購的壓力
綜述:價格戰已經充斥著中國的電商,即使電商企業已經意識到花錢賺吆喝是非常虧的一件事情,但是大環境的影響讓電商企業還無法理性起來,甚至業內也有人說,更加瘋狂的價格戰才會讓這個戰爭持續的時間更短一些但不管環境怎么樣,作為中小型電商企業來說,還是要想辦法先存活下來全文由/愛戴網投稿
文章編輯: 365webcall網頁客服(www.365webcall.com)
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