李國慶：價格戰還會持續會有大型電商死去
來源:電子商務 2013-01-20
素有“李大炮”之稱的當當網掌門人李國慶昨日低調入蓉。在接受天府早報記者專訪時,李國慶不改“大嘴”本色,先是直言“當當網入駐天貓很合算”,隨后又指出“垂直電商做得不好,是因為不夠垂直”。他大膽預測,“2013年,電商企業的融資會更難,但價格戰會繼續,會有大型電商企業死去,整個電商行業將會進行一個虧損、倒閉、并購的高潮。”
按照李國慶的部署,未來的當當網將按照圖書、母嬰、服裝、家紡“四條腿”路線走下去。對于“當當網已跌出電商第一陣營”的說法,李國慶嗤之以鼻,“我不在乎做綜合類品類的第一,我只要求當當做中高端品類電商的第一!”
談“雙11”
“最先預計訂單翻一番,結果訂單翻兩番,從20多萬訂單,變成60多萬。這真 沒 預 計到。”
談盈利
“虧 損是 我 們 當前 的 一 種經營策略,換 來 的 是規 模 的 迅速增長。”
談價格戰
“價格戰,說白了打的就是你的資金儲備能力。當當三季度虧損1億元,目前還有14億元現金,還能再虧一年半。”
談趨勢
“一個是預售的商業模式;一個是突出個性化;一個是顧客自主定價。只有實現了這三種模式,我想,電商才是真正理想化的。”
入駐天貓很合算“雙11”訂單翻兩番
10月30日,當當網正式入駐天貓。12天后,天貓“雙11”大促拉開帷幕,以前作為競爭對手的當當網,這次參與其中,成為大促陣營中的一員。“當當網是逢戰必參加,本來11月也是我們的店慶月。”匆匆從機場趕來,還沒顧上喝口水,李國慶就被記者包圍了,“我們預計拿出40萬種圖書,除科技專業書,其余都降到5折;最先預計訂單翻一番,結果訂單翻兩番,從20多萬訂單,變成60多萬。”李國慶睜大眼睛,“這真沒預計到。”
最終的數據中,在“雙11”當天,當當網的天貓旗艦店銷售突破1000萬元,當當網自身的服裝銷售達到了2200萬元。“我對這一天的銷售額增長非常滿意。”李國慶將身體往后一靠,臉上滿是笑容。
對于當當網入駐天貓,很多人發出了當當網已缺席電商第一陣營或者被邊緣化的質疑。對這樣的說法,李國慶從鼻子里透出一股“冷氣”。“這樣說的人,我只能說,他懂電商么?”在李國慶看來,天貓是商業地產,當當網入駐天貓、QQ,不僅增加了當當平臺自身的用戶群,降低了當當網獲取新用戶的成本,還使得當當網的訂單量迅速增長。
李國慶坦言,當當網入駐天貓,非常合算。“單看天貓流量,就比我們多60%。平均流量達450萬,按天看,天貓是我的10倍;按周看是我的1.6倍,但天貓占我們的訂單量現在卻只有2%—3%,但今后能占到10%。”李國慶分析說,天貓平臺和當當的客戶群不重疊,入駐天貓所需支付的交易傭金,相比搜索引擎、網址導航站的廣告費來說,也是很低的。
“未來,B2C電商中會有多個通用電商平臺,每個都有自己的特性和目標客戶群。天貓以年輕客戶群為主,當當的客戶群年齡較大,相比之下,當當網的客戶群消費力更強。當當網的策略是著眼于布局互聯網的入口,在互聯網大入口中都能找到當當網的圖書、百貨等商品,以便吸引更多的新用戶。”李國慶一笑,“合算!”
不會更慘烈但不會收手
談到電商,不能回避的話題就是價格戰。2012年,價格戰打得最厲害的就是電商,從年頭打到年尾,沒完沒了。對于“逢戰必參加”的李國慶,價格戰也是他回避不了的話題。
“就說‘8·15’那場電商大戰吧,蘇寧系,真打假打,我沒揣摩透,蘇寧采購比京東、當當低10個點,如果真打,京東想持平的夢將破滅。總的來看,他們的價格戰明年會壓力很大。”李國慶嗓門逐漸放大,“價格戰,說白了打的就是你的資金儲備能力。就京東目前的狀況來說,就這么打,能打到明年6月底。當當三季度虧損1億元,目前還有14億元現金,還能再虧一年半。”
李國慶表示,從目前情況來看,2013年電商價格戰還會繼續打。“艾瑞的楊總發了微博,明年會有大型B2C網站倒閉或被并購。”李國慶直言,“電商價格戰,不會更慘烈,但不會收手。打服了才行,誰錢少誰就被打死,不死不休。”
對于電商企業間能否并購的問題,李國慶給的回答很簡單:“不可能!”他說:“這么大的虧損,都沒想過并購。因為不是每家都做得有特色。”
當當圖書盈利主要虧在百貨和數碼3C
當當網三季度財報透露,當當網整體營收12.9億元人民幣,同比增長42%,環比增長7.5%,其中出版物整體營收為8.5億元,百貨業務營收為4億元,并連續7個季度保持同比增長超50%。同時,公司毛利率也升至15.2%,總體環比減虧16.7%。在圖書繼續占網購市場39%的同時,當當母嬰、服裝等品類開始發力,總體繼續穩守非3C市場電商前三名。
對于這樣的成績,李國慶先是直言不諱,“目前我還是虧損。”
但隨后話鋒一轉,“我們的日用百貨現在超過了亞馬遜,之所以出現虧損,是我們發力百貨投入很大。”李國慶稱,2012年價格戰頻繁,各家電商的毛利均受到不同程度擠壓。雖然當當也參加了歷次價格戰,但靠著精細化運作和成本上的精打細算,不僅份額沒有丟,毛利率也居于業界領先。
“當當POP平臺毛利較高,母嬰、服裝品類以及電子書、自有品牌等毛利率都較高。”據李國慶透露,雖然當當是虧損了,但圖書還是盈利的;主要是虧在日用百貨和數碼3C。“電商中,我的虧損率還是最低的。”李國慶將面前資料袋一推,“虧損是我們當前的一種經營策略,換來的是規模的迅速增長。”
他說:“當當現在最為關注的是——規模不等于盈利,一定在細分品類、細分區域、細分顧客群等有了一定規模才可能盈利;同時,電商不可能在所有品類發起價格戰,先要做到成本、費用率比別人低,效率、資金周轉率比別人高。”他狡黠地一笑:“這個算是絕招吧。”
一定要有細分品類未來以O2O為主
按照李國慶的規劃,未來3年,當當首先要和天貓打差異化,其次就是綜合中高端定位。李國慶說,電商不僅是規模,一定還要有細分品類。“不過,我們對商家數和品牌數會有所限制,還是要強化推薦、搭配、組合的能力。”“未來電商肯定是以O2O為主,一個是預售的商業模式;一個是突出個性化;一個是顧客自主定價。”李國慶大手一揮,“只有實現了這三種模式,我想,電商才是真正理想化的。”
天府早報記者孟梅程浩
記者手記>>>
直白的李國慶
李國慶很瘦、嗓門很大,言語間都是飛的 “京片子”;李國慶很直,也很爽朗,記者直接叫他“李國慶”,他也回答的美滋滋的。雖然采訪過他幾次,但都是隔著冰冷的話筒連線,這次見到本人,一下就熟絡起來,他不喜歡“裝”,也不喜歡記者“裝”,想什么就問什么,他就回答什么。
他說,當當在美國上市,所以資金是最透明的,可以扒了皮讓大家看,他也不在乎別人說當當屈尊入駐天貓是委屈,“好處我自己看得到,為什么要理這些?”他就這樣直白,直白的李國慶,想說就說,想干就干,這樣的活法兒,爽!這樣的企業,活!
文章編輯: 365webcall網頁客服系統(www.365webcall.com)
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