移動電商型APP如何利用“運費”營銷
來源:電子商務 2013-05-28
早在幾年前,網購市場如火如荼的時候,互聯網研究機構就通過調研報告指出,免運費是最能引起網民關注的營銷方式之一。如今,這一方式也正成為京東、亞馬遜等傳統移動互聯網巨頭大型營銷的必殺技之一。在移動電商日益成熟的背景下,如何充分發揮“運費”對移動網民的注意力,受到涉足該領域的企業關注。
“在傳統的互聯網電商企業里,尤其是B2C行列,免運費已經變得越來越缺乏營銷價值,只是變成為一個價格競爭手段,最后不僅讓網民失去了興趣,對企業自身的成本控制也不利。”道有道CEO周建修認為,移動電商要克服傳統電商的這一弊端,就需要更加靈活地對“運費”進行科學合理的設置。IDIAN移動電商型APP針對“免費”營銷進行了全新探索,推出了專門針對移動電商免費后臺版塊,以較為靈活的方式,充分發揮“運費”的營銷價值。
IDIAN移動電商型APP為商家提供了靈活設置運費的功能,這是傳統電商無法實現的。有了這個功能之后,企業可以根據不同城市設置不同運費,比如立足在北京的企業,發到石家莊的貨品跟發到廣東的貨品的運費完全可以不同,由此施行差異化營銷,對不同城市的網友來說也有了不同的關注點。由此,既節省了企業的運營成本,又通過個性化的運費設置滿足了不同城市用戶的需求。
實際上,對追求規模化銷量而言的電商來說,“免運費”不只是一種優惠讓利的措施,而更像成為吸引和增加用戶進網店光顧的手段。IDIAN移動電商型APP通過后臺模板設置不同的規則,在客戶從購物車結賬的時候,就開始進行切入和引導,以滿錢免運費的活動引導消費者進一步擴大購買額度,讓免運費成為真正吸引用戶、提升業績的重要手段。
電商競爭中,常用的三種營銷手段返券、秒殺和免運費,與前兩種促銷模式相比,免運費最吸引眼球,是當前最受歡迎的一種促銷方式。這是因為在當前的網購環境中,價格往往主宰著一件商品的生殺大權。移動電商的消費者大多受到傳統電商的影響,為此,個性化地設置“免運費”,同樣有著不可輕視的作用,或將成為未來移動電商最常用的營銷手段之一。
文章編輯: 365webcall客服系統(www.365webcall.com)
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