微小企業在浮躁的互聯網環境中應該怎么做電子商務
來源:電子商務 2013-07-05
不少公司扎堆挺進電子商務行業,不管是生產企業還是專門從事電子商務變成一個徹頭徹尾的互聯網公司
隨著互聯網的蓬勃發展,電子商務也運應而生;經過十多年的發展,這個行業已經非常成熟了而且隨著互聯網上的精英一直在提未來的商業活動將主要發生在線上、不做電子商務就無商可務等言論,所以現在越來越多的企業都開始放眼電子商務,把自己企業的希望也放在電子商務的線上業務的在這些企業中,不單單是一些傳統的生產企業把自己的產品開始進行線上銷售,也有專門轉行做互聯網的企業,他們完全成了互聯網公司
特別是最近幾年,互聯網線上業務的概念可以說是深入人心但進去的有很多很多個,但真正做成氣候的沒有幾個究其原因其實很簡單,就是他們內心沒有一個目標也沒有自己的原則,看著別人做什么發財了自己也跟著做;當人家做得很成熟了,在笑嘻嘻收錢了自己才開始模仿別人去做,當自己熟悉了人家的這套模式后卻發現這種模式已經被其他更新的模式代替了;到頭來又是一場空為什么會這樣?筆者可以跟大家簡單地分析下:
第一,現在巨頭們基本上是無孔不入,只要為很多人知道東西巨頭們都涉及了,而小企業是不可能跟這些巨頭抗衡的;
第二,在互聯網時代,小企業就是應該要做出自己的特色,這樣才會有該屬于你自己的那些用戶關注你
上面簡單分析了小企業做電子商務失敗的原因,但不可否認的是在電子商務行業中也有很多小企業做得非常成功其實他們做成功的秘訣也很簡單,一句話就是堅持自己的原則,做出了自己的特色下面筆者給大家一些小小的建議:
第一,自建商城注意事項,讓自己的產品有更多的幾乎展示在顧客面前;但我們需要注意的是,我們是小企業,沒有想天貓、京東這樣的巨頭有大量的資金去做推廣,他們有促銷活動一個月都是去砸相關的廣告,廣告費都是數以億計的我們小企業是不能做到這些的,我們只有通過其他的方式來引流
第二,借助淘寶等平臺,曝光自己的產品;雖然說門檻越低的東西競爭越大,也就是這個點子的含金量高,但對于沒什么資金做推廣的小企業來說,我們應該去利用所有可以被我們利用的資源
第三,在小行業中建設自己的行業站,力爭使其成為本行業網站標桿,那么流量就不用再愁了;隨著建站門檻越來越低,互聯網上的站點數越來越多,就連一個小學生都能搭建一個屬于自己的站點,但互聯網上大多數的站點都是復制內容,包括網站的結構和方向也是復制的這樣的網站顯然沒有競爭力,所以必須做小的方向,也就是小的行業站比如編織人生的成功就是小行業站點成功的范例
第四,站外推廣自己的產品信息,提高品牌的曝光度;自己的電子商務平臺剛剛建立,沒有任何的人氣與口碑,只要想辦法讓大家知道我們的平臺才有可能建立自己的品牌,才會產生交易
第五,最重要的一點,就是認真最自己的產品,認真探索符合自己公司實際的營銷模式,而不是一味地模仿其他成功公司的模式;因為很多小企業做電子商務不成功的原因就是隨波逐流,看到人家的項目在收獲暴利,自己就去模仿,當自己學會了這種方式卻發現早已經過時了,最后投入變成空
第六,實時分析客戶的屬性,積極引導其進行二次消費并帶來新客戶,也就是數據挖掘沃爾瑪的“一號店”就是數據挖掘做得非常成功的,雖然那時大企業做的;但我們小企業也應該有這個意識去做
企業進行電子商務業務是必然的,這是市場發展的趨勢;但成功與否卻是未知數,特別對于小企業來講,有可能會受到致命打擊但小企業始終記住一條:專心做自己的產品,專注為自己的用戶服務,探索自己的營銷模式
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文章編輯: 365webcall網站在線客服系統(www.365webcall.com)
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