某軟件公司市場推廣策劃方案
來源:解決方案 2012-08-13
(本方案牽涉到部分商業機密,故作了大量刪減)
一、 背景分析:
人類正步入網絡經濟時代,未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界,由于網絡技術的進步,帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立,使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統,這為企業帶來了新的、有價值的機會,同時也使企業面臨新的威脅,企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。
中國的互聯網正處于一個高速發展期, 不少企業都充分認識到網絡對企業發展的積極作用,都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍,由于建網站門檻很低,造成此市場無序而激烈。
由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。
二、 SWOT分析
1. 優勢
⑴湖南XX網是省消費者協會主管的網站,以可以說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。
⑵公司規模小,運營成本低。因此,與其他競爭對手相比,我們更具有較強的成本優勢。
⑶公司是消費方面的網站,而消費者是企業的上帝。因此,只要運作得當,在我們可以擁有相對的心理優勢。
2. 劣勢
⑴公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。目前,網站做的宣傳炒作嚴重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭,沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。
3. 機會點
⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言,目前,我省各地州市縣都大量須解決上網的企業客戶,但他們沒有網站制作和維護人員,他們有請人做網站的需求。
⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前,雖然在長沙,有了難網獨占鰲頭的形勢,但就全省而言,目前沒有一個網站解決方案的品牌企業,市場比較混亂。在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場,并迅速搶占市場份額提供了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區,基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場,我們就能夠在一定的時間內,獨享縣域市場蛋糕。
4. 威脅點
⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低,競爭者多,大到一些知名網絡公司,小到一些私人作坊,都提供網站制作服務。
⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。
⑶行業沒有統一的標準,特別是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場,給公司業務帶來沖擊。
三、 產品市場定位
我們又提供企業上網解決服務的客戶主要是:
⑴私營企業
⑵國有中小型企業
四、 營銷總體策略
通過代理經營的方式,以各市、縣市場為重點,針對不同的市場環境,采取不同的市場策略,迅速切入市場,搶占市場份額。
營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商,并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1. 在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場),采用價格戰。
建議建議推出企業千元上網服務工程,以價格、服務取勝。
2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價,賺取撇脂價格。然后重點打”服務牌”"消協牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1. 不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。
2. 可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。
3. 估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。
4. 公司品牌和網站知名度不高,缺少聯想點。
5. 代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。
解決對策:
1. 有針對性的編制教程,強化對經銷商和業務人員的培訓。
2. 打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。
湖南消費信息網業務宣傳手冊內容(8p):
①湖南消費者協會簡介
②湖南信息網介紹
③湖南信息網業務介紹(包括價目表)
④企業委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由
3. 適時加強對網站的宣傳。炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。通過吸引媒體,特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。(通過炒作加大網站的認知度,提高網站知名度)
4.重點打好”服務牌”、”維權牌”,突出我們的優勢。
5.處理好與當地消費者協會的關系,要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(如長沙),可以打價格戰。
7.在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。
七、招商廣告策略
1. 媒體選擇:根據我們的調研表明,目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得理想廣告效果,可選擇上兩份報紙中的一份,建議選擇《瀟湘晨報》。
2. 投放時間:網站改板將在近兩日內完成,但考慮到經銷商選擇的一些配套政策,管理制度方案尚未確定,建議在9月1日開始投放。可以選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告),連續投放兩周。
3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計,投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元,總費用為1。2萬。
4.廣告設計如下
投入兩千就可月賺兩萬?
市場大:每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間!
門檻低:只要您有創業激情,有一定社會關系!
O風險:投入低,無任何市場風險!
高收益:巨大的利潤空間,讓您坐享其成!
誠征各縣、市區域獨家代理商
不相信嗎?一個電話 就知道!!!
另本公司在各地州市招聘業務員20名,一經錄用,待遇從優!
招商熱線:0731- 0731-
湖南XX軟件有限公司 地址:長沙市桐梓坡萬利大廈12樓
網址:Http://
(可靈活排版)
八、網站推廣策略
網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段,網站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統媒體炒作
在現階段的中國,傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡,特別是對于面向國內的站點,電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影,這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因—通過吸引媒體,特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手:
⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版,網站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①積極參加社會大型活動;
②自己主辦一些活動;
③承辦消費者協會的活動;
⑶高舉維權之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外,另外還有大量的日常工作需要做,要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境,如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段,實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分,網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣,還應該融入在整個企業的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址,并做適當介紹。
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文章編輯: 365webcall客服系統(www.365webcall.com)
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