從獵頭尋SEO顧問看企業對SEO的期望

來源:SEO優化AiWeTalk的空間 2011-11-21

企業對于SEO顧問的要求一般都是比較高，特別是對于做網購類企業，可能把公司大部分盈利的期望都壓在SEO身上，從某種角度上也可以反映出企業 SEO需要具備的潛能和專業知識的要求，可以作為我們SEOER發展的方向和參考。畢竟我們了解和學習SEO也是為了效益和創造價值，只是這種價值觀在企業里面感覺比較明顯罷了。

近日一個在網頁客服系統公司工作的朋友說他們需要一個專職的SEO顧問來負責網絡營銷和推廣，并組建團隊，讓我幫忙介紹，了解了下大致情況后推薦了幾個朋友去了。當然這不是重點，也不是我們關心的，先看看這家企業的要求：

本公司為某大品牌在線客服系統開發商，目前網站建設及優化排名方面工作已全部完成，并穩定運行半年。為了尋求更好的發展及銷量突破，現尋求專職 SEO顧問，負責網絡營銷事務，對公司產品網銷量負責，并保持一定比例增長。要求在短時間內組建好公司自己SEO團隊并負責管理。要求具備相關工作經驗3 年以上，有實戰經驗。一經錄用待遇豐厚+高額提成

很簡單的一段話，在我看來要求是很高的了！

首先，這家公司網站優化及排名工作已經非常好，流量也穩定，招人也是因為換掉了之前的SEO負責人，那么目的很明確，新的SEO顧問需要突破目前的瓶頸才能立足。這是策略層面的要求，如果你來做，那么你必須在段時間突破目前的銷量，并保持增長。按照常規SEO的策略，簡單的認為可以從關鍵詞排名，長尾關鍵詞排名入手，先獲得流量再到成交率，方式沒錯，問題是，在線客服競爭比較大，做的人也多，按照目前的情況，獲得流量可能不難，但如何促進成交？這個是值得思考的問題。大多數同行在這方面欠佳。

其次，在第一步排名和流量成功之后，轉化率多多少少會提高，但如何保持一定比例的增長呢？這個或許炒作是最好的辦法，如何利用熱點來快速提高成交呢？我們一般常規的手段；價格戰，促銷戰，贈品戰，獎品戰等等都是可以利用的，成功的把握能有多大，能帶來多少成交，都需要有個預估，否則如何跟對方溝通呢？人家關心的是準確的數據。

再者，購物網除了從搜索引擎上來的流量轉化，其他途徑獲得流量也非常重要，那么還可以從哪些渠道獲得？如何獲得？類似我們做博客時獲得流量渠道，至少要操作或者實踐過。要得到這份工作肯定需要有個明確的思路和計劃，否則如何說服你未來的老板呢。

最后，團隊的組建和管理，涉及到人員配制、費用預算、效果管理等方面，也是我們絕大多數同行欠佳的，相信在這層面做的好的SEOER并不多的。團隊的管理不但要會選人，還需要合理的配制工作，管理團隊效率，控制成本等等，特別是管理，管理需要藝術的，管理一個SEO團隊更需要藝術和創意！再就是費用，在很多人看來客戶問“我花多少錢能獲得多少回報”是個很白癡的問題，實際上這是非常實際和專業的問題，作為SEO總負責人，是需要給公司一個明確的數據的。

我不具備這樣的能力，但我也在學習和了解，并不斷實戰。相信很多朋友都一樣的想法，一個企業的要求不能代表行業的要求，但是起碼也是一種趨勢，這樣的要求我們能滿足嗎？很多時候我們做SEO都進去了排名和流量的死墻角，但我們要排名和流量是為了什么呢？只有企業家對這個問題的回答是最權威的。

 

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