中小型企業軟文營銷的優點
來源:網絡營銷 2012-06-01
在現在這個時代里,大家不太會被發布的新聞廣告,開展大規模的的活動來宣傳廣告感興趣,尤其是在中小型企業,在受到資金運營的限制的時候,節約資金來推廣自己的品牌就顯得格外重要了。現在幾乎所有的商家都會使用軟文營銷。所謂軟文營銷,肯定是相比“硬文”更加有說服力,因為它軟,消費者和潛在消費者會放下防備的心里,“隨風潛入夜,潤物細無聲”也正是這個道理,所以對于商家,對于企業,利用好互聯網做好軟文營銷,對各種產品推廣是非常必要的。
下面來簡單介紹下中小型企業使用軟文營銷的優點:
低成本,高效率
軟文營銷具有高性價比的優勢,低成本,帶來的流量是比較長久的。如果軟文的質量好的話,就相當于做了一個長期的廣告,自然轉化率就高了。而傳統的硬文營銷受到版面的限制,電臺的資源限制,信息量的限制,資金的限制,使得它的推廣則是很短暫的,可能一時會給廣大群眾帶來影響,但是過后就很快忘記。比如說很多商家都喜歡在繁華的街道來推廣他們的產品,像推廣跑步機的時候,他們廣告旁邊放一臺跑步機,來吸引路人,但是根據調查,大部分群眾對于這樣的廣告推廣表示不是很滿意,他們覺得太繁瑣了,就算去試了跑步機也不一定會去買,所以有沒有跑步機對他們基本沒有影響。他們寧可希望只有一些吸引人的廣告詞,或者其他。所以說軟文營銷慢慢的在走進人們的心里。
具有隱藏性,推廣更方便
對于中小型企業推廣自己的產品是必須的事情,而軟文營銷正是它具有隱藏性,使得廣告的內容被封裝起來了,讓人們不會一眼看出是在做廣告。但是要想進行傳播,就必須要提高軟文的質量,只有提高了軟文的質量,人們才會覺得這是文章,如果內容好,會通過微博,人人等交流的平臺進行轉載,轉載的人越多,你的廣告就打的越響,企業的產品也就自然而然的推廣出去了,所以正是因為軟文營銷的隱藏性才讓企業更方便推廣,間接的推銷了自己的產品。
更利于培養市場
基于軟文營銷所反映的信息統計,可以使企業能夠對顧客需求做出精確的判斷,從而為有針對性的優化產品性能,提高產品使用價值,提高了保證,尤其是使得消費者得到了做大的滿足,增進了顧客對企業的滿意度。同時我們也可以根據顧客的反映,調整或者改進我們的產品,使它更適合消費者,這樣不斷的為消費者考慮也會帶動企業的運營,從而市場的競爭力會增強,產品技術等會提高,有利于國家市場的蓬勃發展。
創口碑,樹品牌
在互聯網的時代,口碑的作用是越來越大了,網絡的傳播可以影響到企業的形象以及產品的優劣。而現在大幅度的網絡廣告已經讓人們審美疲勞了,只要和廣告有關的我們會立馬關掉,或者跳過。所以好的軟文不僅可以吸引消費者去閱讀瀏覽,消費者會不自覺的推廣,也會帶來很大的口碑效應。在現在網絡中,各種交流網站的增加,也促使了產品的推廣,如果一個產品好,我們可能不知不覺的就通過微博,論壇,博客,網站等媒介進行推廣。比如說現在淘寶的聚劃算,也是最近幾年剛新起來的,因為它是淘寶旗下新開發的,淘寶的口碑大家都熟知的,自然對淘寶旗下的產品放寬了防備心,在加之團購的興起,大家對團購的東西要求也越來越高了,更希望能夠買到即便宜,質量又好,也就是性價比高的東西,聚劃算正是抓住了時機,抓住了消費者的心里,在利用團購效應,把它推向了高峰。所以說一個好的廣告可以創造口碑,可以促進消費者的購買,這樣中小型企業的產品也就得到了推廣。
上面闡述了一下中小型企業使用了軟文營銷的優點,但是不少中小型企業希望通過一次軟文營銷就帶來很高的銷量,或者大幅度提高炒作網站的點擊率,其實是很難的。軟文營銷是潛移默化的,沒有硬文那么直接,我們必須長期進行軟文營銷的宣傳,讓這種思想駐扎在消費者的大腦里面,他們才會知道企業產品的優點,才會促進消費,提高企業的口碑,給企業帶來收益,進而讓軟文營銷達到它應有的目的。
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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