電商假期購物旺季銷售速成細節準備分享
來源:網絡營銷 2012-10-29
任何一個營銷活動和電商銷售網站都不能一蹴而就,它或許需要一個長期的孕育過程,為了2個月的營銷活動,它需要半年或者是一年的孕育,對于2012年的購物旺季,9月和10月是至關重要的兩個月,你準備好了嗎?
1、從現在開始雇傭優秀的在線銷售人員
準備一個偉大的購物季節將需要團隊的努力。聰明的電商廠家會從很早就開始招聘。雇傭動機、專注和有經驗的員工。涉及專家可以訓練你的團隊和你提供急需的在線營銷援助。
2、現貨暢銷并不是銷售產品和類別
用你的分析工具如谷歌分析,銷售報告,庫存和返回的數據來確定哪些產品和類別表現良好。一旦這些被識別出來,你應該把你的營銷努力促進你的頂級銷售產品,分類和關鍵字。不要只是尋找銷售矩陣;尋找每個被訪問頁面的條處理和網站停留的平均時間,然后關注一些直接流量,比如付費,橫幅,電子郵件等而不是傾銷所有交通到主頁或非銷售產品。記住,產品的盈利需根據季節的需求進行。
3、把你的暢銷產品和類別放在主要位置
你可以從谷歌分析知道,哪些類別,品牌和產品需要從主頁鏈接通過橫幅和導航。
4、制定一個假期銷售日歷
假日季通常是混亂的沖刺追逐銷售和利潤最大化。計劃現在給你帶來最好的促銷和聰明的策略,因為這是正確的時間玩在買家的本能。計劃你的庫存、營銷活動、支持和銷售預先根據假期日期。
5、創建一個假日制定導航
與一個節日特殊導航,你的商店家那個看起來更在節日氣氛,將給游客提供額外的購物機會,別忘了強調你所能提供的禮物和優惠在導航以及橫幅主頁。使用不同的顏色,假期圖片或者是使用一個低調的動畫。
6、有一個登錄頁面禮物嗎
許多游客在特殊的日子不知道為他們的親人或朋友買什么,你應該通過專用的著陸頁面幫助他們選擇,這些頁面可以按照不同的方式對網站中的產品進行類別劃分,縮小客戶的尋找范圍,更加精準地找到中意商品。
7、提前創建假期圖形
保持節日氣氛,你應該有以下圖形特定于每個節日:標志,主頁條幅,Facebook時間表封面圖片,Twitter背景圖片,首頁橫幅圖片,通訊模板,修改模板的自動應答。提前設計這些圖形將會有更好的機會,實現圖形質量。
8、創建節日特殊的meta標簽
在每個假期的提前一天,改變商店主頁的meta標簽,可以幫助你的商店得到更多的流量。這是因為你的商店變成更好的面向特定的節日氣氛。結果你得到較高的威脅(點擊率)的廣告印象在有機上市的搜索引擎。例如,剛剛過去的國慶和中秋,你可以添加“國慶,中秋雙節”關鍵短語在你的首頁標題或者是其他重要的類別或產品,可以給你儲存更多的有機暴露在國慶節相關的關鍵詞。
9、有一個全面的購物車和結賬優化研究
通常大多數商店所有者止步于他們需要花費很多精力去增加網站流量,雖然這是重要的,它可以更富有成效的如果你花謝時間和精力在優化你的點結賬屏幕時間。購物車遺棄是由于幾個原因造成的,記錄的平均在線購物車廢棄率達65.95%。
如果你的購物車廢棄率高于50%,那么筆者的建議是需要做一個徹底的研究。確定原因并試圖解決這些問題是最重要的投資,可以使在節假日到來之前開始,這個調查所關注的是提高轉化率,減少棄車和識別技術來吸引那些已經放棄了購物車(通過重新定位和跟蹤電子郵件)等。
10、優化服務器性能和頁面加載時間
有更多的客流高峰季節,服務器上的負載會增加。優化你的商店在代碼級別以及服務器級別減少頁面加載時間。這是一個有用的工具,這可以幫助你讓你的閃電的載入速度。頁面加載速度也是有谷歌而分配計入有機排名到您的網站。確保您的服務器也能滿足高峰交通和并發用戶在你的商店。你最不想要的就是由于您的服務器的力量不充分導致的任何破壞,找你的開發人員和托管公司重新進行優化設置。
11、以具體的國家定位你的商店
如果你在美國和銷售國際,來自不同國家的游客數量可能會成為你商店的主流人群,如果這些人知道這將是一個國際貨物,他們需要你依舊能保證在相同的時間獲得相應的一些效果。
為此,您可以啟用一個功能,用戶標識用戶的國家(通過他們的ip),這可以給用戶很多信心當他從其他國家的商店訂單東西的時候,看看無線的是他們的商店在國際上本地化。這將需要更多的考慮和編碼資源和可以成為下一個級別的本地化。
12、認證評估、安全性和信任徽章
盡一切努力賺錢盡可能多的認證評估為你的生意,你可以在這個購物季中突出顯示他們,并使他們更可見在購物車和結帳過程,以使游客,他們交易存儲在一個安全的存儲庫,這是真實的,有許多客戶。
以上是一些準備工作,注重細節,抓住時機才有可能得到你最終想要營銷效果。在2012年購物旺季到來之際,收獲想要的效果。
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文章編輯: 365webcall網頁客服(www.365webcall.com)
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