利用品牌做網絡分銷的趨勢
來源:網絡營銷 2012-11-18
電子商務的發展令人咂舌,同時也帶動了B2C、B2B的崛起,毋庸置疑,網上分銷將成為電商發展新趨勢。同時,隨著很多線上、線下銷售模式的結合,電商之間的競爭也蘊含著濃濃的火藥味。所以我們要來聊聊利用品牌做網絡分銷的趨勢。
舉幾個簡單的例子,純電商類,像韓都衣舍、美國優鯊等借助品牌優勢發展了眾多的下游代理商;包包網、美商城等網絡平臺則利用優質的產品擁有了無數的分銷商。這些成功的品牌案例,無一例外都是因為他們了解了網絡大環境,充分掌握了時代先機及網絡資源才發展壯大的。
1、借助品牌與平臺優勢
從線下來看,麥當勞、星巴克等眾多知名品牌憑借著其強大的品牌影響力和良好的口碑,吸引了全世界各地的用戶,加盟者也趨之若鶩。同理,在網絡要想獲得眾多的分銷商和加盟商,也是要借助品牌的優勢。上文提到過的韓都衣舍、美國優鯊,都是因為在網絡已具備了一定的知名度及口碑,才會受到大家爭相追捧。所以我們首先要借助品牌與網上分銷系統的平臺優勢,形成良好的口碑,才能使眾多分銷商信賴,才能成為他們堅實的后盾,才能讓他們忠心耿耿的追隨你。
2、品牌與平臺的推廣
品牌與平臺的基礎搭建好以后,最重要的事情便是推廣了,推廣做好了才有大量的流量和用戶源。推廣的前提是中小企業電商網站已經優化好了自身的SEO,剩下的事情便是大力推廣了。
單就網絡推廣方式來說,分為免費推廣與付費推廣兩種方式。免費的推廣方式有:微博、SNS社區、論壇、軟文、問答類平臺、郵件、QQ群等,效果也是因人而異,不同行業不同方法最后得到的結果都不一樣;付費推廣方式有:競價排名、硬廣、威客、兼職招聘等。當然,很多聰明的商家也在尋找合作模式,人多力量大,聯盟等合作既可以節約推廣成本又可以省時省力,電商之間相互依存、共同進步的想法值得借鑒。
3、擺脫傳統經營的束縛
很多傳統企業、線下品牌都有著很好的業績和經營頭腦,關鍵時刻進入電商也是明智之舉,發展網絡分銷渠道也是拓展之法。網上分銷、加盟、代理,全方位開展網絡布局,可在短時間擴充銷售渠道,增加銷售規模,同時也可擺脫傳統經營的束縛,不管是資金、人力、庫存還是管理,都可通過網絡獨到的優勢進行整合與利用,節約了很多精力,減少了很多了壓力與困難。特別是針對很多中小傳統企業,網上分銷更是他們擺脫傳統經營束縛的大舉。
4、網上分銷的強大潛力
2012年,中國網名人數已接近6億,互聯網及電商巨大的市場與潛力已經讓我們嘆為觀止,所以要想在今后獲得自己的一席之地,就必須大力發展電商,大力發展網上分銷。充分利用線下優勢,結合網絡與線下資源,將各渠道商、代理商、分銷商與品牌、產品、渠道、供應鏈等各方面系統化整合到一起,再做全網營銷與全網渠道。
利用品牌做網絡分銷的趨勢已是必然,只有順應潮流,你才能在今后的市場中分一杯羹。
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文章編輯: 365webcall網上客服工具(www.365webcall.com)
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