多管齊下做營銷實現更高轉化率
來源:網絡營銷 2013-06-24
這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結算,很快達到規模”
在當今互聯網的大趨勢中,O2O是業內人士提及得最多的也是當下很火的一個話題什么事O2O,比較專業的定義是“將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前臺獨立網上商城、國家級權威行業可信網站認證、在線網絡廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動等四大要素也是很多企業可以做到的,從本質上講O2O也是一種多管齊下做銷售的方法,他主要是從兩個大的方向下手即線上和線下,也可以稱為雙管齊下
筆者在這里跟大家討論的多管齊下意思就是從線上和線下兩個大方向中可以再分出很多不同的方式,尤其是線上模塊;也就成為了多管齊下而這種模式不僅可以應用于從業者眾多的電子商務領域,而且還可以應用其他眾多互聯網領域,包括游戲產品、書籍小說、動漫、影視產品、應用軟件等產品的銷售由于一篇文章不宜寫太長,太長讀者不想閱讀下去,今天筆者主要從電子商務和小說書籍這兩個實例來跟大家分享自己的觀點
很多年前電子商務就開始發展,到了現在已經是一個很成熟的行業,很多傳統企業都紛紛有了自己的電商部門,因為做電子商務對于擴展市場是一種即減少資金投入也可以減少人員支持的方式但筆者認為,現在做電商,特別是中小企業做電商絕對不能照搬巨頭們的那一套固定的體制,因為你肯定不能跟巨頭們正面對抗也不是說你公司找外包做了一個網上商城你就以為萬事俱備了,你要知道你的流量哪里來?你自己不去引流,去砸廣告費去引你有這么多資金沒?所以筆者認為中小企業做電商可以多管齊下,不僅做自己的商城,同時可以開通自身行業的資訊網站與交流社區、官方博客以及借助其他的平臺來輔助你的商城,這些輔助的內容我們可以并奢望靠他們來實現營收,但又一點可以肯定,這些東西可以為你的商城實現用低的引流成本換了高的轉換價值
筆者在平時很喜歡各種事物的發展趨勢,而且對數據特別敏感借助我同學給我的靈感我這里想到書籍或者小說或者動漫產品的銷售大家都知道傳統出書賣書的流程基本是:作者寫完書后聯系出版商,經雙方協商后出版,最后在書店上架銷售但在當今的網絡時代,雖然紙質書本或者漫畫短時間內不能被完全替代,但電子化的讀物已經開始與傳統讀物并存并不斷擴大比值就筆者所了解尸兄漫畫這個案例,也是電子化的一個活生生的案例本身是與騰訊動漫簽約的一個作品,但大家可以在網絡上搜索下會到處發現它的存在,包括各大信息平臺、視頻網站等等都有所以可以讓它火起來同時很多草根抓住這個熱點開始掘金,就像筆者這種喜歡抓熱點的人,實際的結果使得這個作品更加火爆,這比傳統的模式具有更快的傳播速度、更廣的傳播面
最后筆者要強調的是,我們中小企業做產品營銷,應該想寶潔這類巨頭做多品牌一樣去通過各種方式營銷多管齊下做營銷實現更高轉化率,實現更多銷售額,創造更多盈利!
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文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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