網絡營銷之如何推廣SNS網站

來源:網絡營銷AiWeTalk的空間 2011-11-15

   當越來越多的網站采用MSN和郵件邀請注冊后，快速提高了用戶群。好象現在網站再使用MSN或郵件邀請注冊的話，效果大不如以前。因為用的人太多了，泛濫了，大家都麻木了，看了這樣的郵件就刪除，不想注冊。

　　隨著SNS網站的火熱，SNS的推廣方式成為重要的關注焦點，在線咨詢軟件也因為SNS網站與訪客溝通的需求而火起。根據SNS網站的特性，分析了以下的推廣方式：

　　1.軟文營銷

　　軟文營銷目前是SNS網站比較好的方式之一，因為SNS本身是個剛開始推廣的概念，許多外行人根本不知道SNS是什么，而行業內的人也需要了解 SNS的真正內涵，所以軟文營銷是必須的，也是最好的，因為目前SNS是在傳播概念的階段。只有先讓網絡行業內的人士了解SNS，使用SNS，然后向網絡外的人士宣傳和推廣SNS的概念以及模式，SNS網站才能發展起來。

　　2.好友邀請營銷

　　MSN邀請和郵件邀請等方式已經被網站使用的太多了，所以導致許多人對SNS網站發送的邀請信特別反感。但是郵件邀請的確是效果最好的一個營銷方式。畢竟郵件邀請人都是朋友，在虛擬的網絡里，第一能信任的就是朋友。好友邀請營銷是必須的。

　　3.口碑營銷

　　口碑一直是網站營銷的法寶，SNS也不例外，可是SNS網站目前沒有可以用做口碑的材料，我就從來沒有對朋友說過“去海內注冊會員吧”。因為海內沒有讓我向朋友推薦的必要。除非我向朋友推薦了一個注冊會員，會給我錢，我才愿意向朋友推薦。所以SNS網站要借助口碑營銷的話，一定要找到值得人人進行口碑傳播的材料。

　　4.內容營銷

　　我寫了內容營銷，但是我不推薦SNS網站進行內容營銷，我是反對SNS進行內容營銷，因為SNS網站的內容都是會員自己產生、會員自己消費的，網站不對內容進行編輯和整理，自然是原生態的內容，沒有營銷的基礎。

　　5.事件營銷或話題營銷

　　BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因為事件營銷，比如芙蓉JJ、90后賤女孩等。但是SNS網站雖然有事件的機會產生，但是絕對不適合作為營銷的方式進行傳播，首先SNS網站的核心是充分的尊重會員，SNS是個分享、平等、開放的平臺，假如SNS網站拿會員的事情來炒做的話，無意傷害了會員，同時也讓網站在會員心目中失去了以會員為核心的形象。

　　6.友情連接

　　傳統網站為了提高流量和排名，紛紛進行友情連接，但是SNS網站卻很少這么做，因為SNS網站追求的不是流量和排名，SNS追求的是有價值的會員，就算流量再大，沒有有價值的會員，SNS網站也是一文不值。SNS網站的價值是隨著會員的不斷增加，有價值的會員不斷增加而體現的。而傳統網站的價值跟會員增加雖然成正比，但也不是完全是。而SNS的價值跟會員增加絕對是成正比。傳統網站就算沒有會員，有流量，照樣有潛在價值，就算沒會員，網站也可以招編輯來維護和更新資訊內容，而SNS網站卻不一樣，SNS網站沒有會員就等于沒有一切，因為SNS的內容都是會員產生的。

　　7.郵件群發

　　要是為了吸引會員注冊的話，采用郵件群發或者流氓手段吸引會員的話，SNS網站肯定會毀滅的，SNS是一個基于真實的虛擬社區，SNS的發展是靠朋友的邀請，假如SNS網站都是一些陌生的網友，就算大家注冊的時候填寫了真實姓名，那么結果大家也很難互動起來，因為誰也不認識誰。

　　8.活動營銷

　　線下的活動是能夠快速提高知名度和口碑的主要宣傳方式。活動也是傳統網站增加會員積極性的重要方式之一，對于SNS來說，活動是最有效最直接的宣傳方式，只是傳播的速度慢，范圍小。絕對是前期網站發展的重要營銷方式之一。

　　9.廣告

　　許多SNS網站為了提高會員數，做了戶外媒體廣告或者其他網絡廣告。其效果應該不錯，但是對于SNS的發展卻不是十分有利，SNS的發展一定要靠會員的邀請朋友加入，假如光靠廣告帶來的會員和流量，那么會員之間也是陌生的，如何產生共鳴呢？SNS能吸引人們注冊的目的就是因為里面有許多朋友，假如里面光有許多陌生的網友，不一定有非常大的吸引力。

　　10.線上活動

　　對于傳統網站來說，線上活動是經常使用的營銷方式之一，但是打開SNS網站來看，線上活動相對比較少，為什么呢？因為SNS的內容是會員產生的，一切以會員為主，網站要做的就是把程序和產品開發的更人性化，盡量少參與會員之間的行為。假如網站積極的參與會員之間的行為，那么網站SNS的核心就變味了。就算有線上活動，也是會員自發組織的，比如我是某個商家，我可以在SNS網上組建一個群，然后搞一些活動，但是這樣的活動完全是會員自己組織。假如有網站參與的話，那么網站忙不過來，同時也完全失去了會員的主導權。

　　搞網站的人都知道，一個網站的營銷方法特別多，只有找到了適合網站發展的營銷方法才是最好的。許多網站做了營銷后，結果發現有流量沒注冊會員，或者有注冊會員，但是注冊了不來，關鍵的在于網站沒有發展后勁

我的評論

登錄賬號：

密碼：

快速注冊 | 找回密碼