網站推廣需推陳出新 看淘寶網店另類推廣方法

來源:樂趣購www.365lequgou.com 2013-10-23

互聯網是個永無止境的東西，作為一名在互聯網摸爬滾打5年之久的新人，作為一名專業的醫院網絡營銷人員。其實已經看遍了無數的推廣方法。然而沒有一種方法讓我頓然茅塞頓開的感覺。今偶然見一位仁兄發不了一篇關于淘寶網店的另類推廣方法，感覺甚是歡愉，于是發上來大家共賞，共同學習。

　　所謂淘寶網店推廣，想必大家都略有所聞，一堆堆的降價打折促銷，一堆堆的令郎滿目的貨物，一張張的光彩華麗的圖片。為的就是吸引用戶。萬萬沒有想到如此的方法也驟然提色不少。

　　案例一：

　創意：老板娘很忙

　　2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續出現了·系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……

　　“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加L簡單粗糙的促銷banner.可謂是山寨味十足。但當該banner圖被應用到鉆展時，卻引來了無數的眼球，兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項數據也因此飆升，具體可看以下數據：

　　據了解，該策劃的創意來自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯，發現原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉，不免感慨：“哇！湯里有肉，是不是老板娘生日？于是，老板娘生日成了員工們調侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機一動，順勢將這一調侃語用在了店鋪的推廣上。

　　老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節，總是被大牌們的商業活動拒之門外。但呀河否認。這些喜感的話題卻總是能引起網友們的會心一笑。在廣告背銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機會。對缺乏人力、財力成本的中小賣家而言，也是值得學習和研究的。

　　案例二

　　另類賺人氣

　　都說國人愛圍觀，不管美開。只要是新奇另類的，總愛湊個熱鬧，賣家們要的就是這個人氣。既然人人都在迫求美。那就來個孔的亮瞎大家的眼。于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了。

　　以上兩張都是近來比較火熱的另類營銷方式。就設計而言，前兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第·張圖可以說是三俗，且邏輯錯亂—精神不太正常。

　　雖然和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設計還算是正常的，但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學中3B法則第三條的典型應用。看似惡俗，卻給店鋪帶來可觀的流量。

　　上面兩個案例，就是另類推廣的案例，那么再此趙春做個總結，好與不好，自有人評判。

　　1、網站推陳出新，創意的推廣，一定要根據推廣主體的受眾人群，和主體的性質來推，不是任何一種主體都適合的。比如：走高端的產品，我個人建議不太適合以上另類的推廣方法，有降低檔次的嫌疑，但是可以參考。

　　2、網站推廣是站在用戶的角度，以用戶的感官、聽覺、視覺等多個因素為出發點，去創造推廣模式。切勿脫離了群眾。譬如以上案例，買包包的人群其實年輕女性居多，那么作為一個經常活躍于網上的年輕人，對于新奇的事物都會來點，因此這招用的恰當好處。

　　3、抓住消費人群的共性，比如上圖擊中了中國人愛圍觀的軟肋，其實這種還有很多，像愛占便宜，愛攀比，愛面子等

　　4、網站推廣要善于總結分析，和做好客戶維護。上面的兩種推廣方式短期效果達到了，如不做好客戶維護，和總結分析，再次發點力，也只是曇花一現。多想想我今天吃了，明天吃什么，后天呢？

　　5、所謂72行行行出狀元，任意一種網站推廣方式，只要我們發揮的淋漓盡致，再加點創意，都是達到意想不到的效果。貴在堅持和發現。

　　抓住一個點，將這個點用不同的方式放大，你的推廣就會成功。網站推廣不能三天打漁兩天曬網，貴在堅持和創新。很多人嘗試了上千種推廣方法推廣產品，但是卻沒有成功，原因是我們沒有找到目標人群(準客戶)，沒有堅持用一種方法去推，所以失敗了。

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