人才網運營 如何讓招聘企業買單
來源:網站推廣 2012-10-18
人才網的運營中,面對的主要用戶有兩種:一種是求職者,另一種是招聘企業。不同于線下中介,正是由于網絡應聘的簡單和免費,才大受應聘者青睞。所以,人才網的運營,招聘企業就成了主要的買單者了。雖然現在的人才網收費大多不貴,只要能夠確實招到人才,大多數的企業都是不會在此吝嗇的。如何通過一些運營技巧來讓更多的招聘企業買單呢?
1、完整的托管機制
招聘單位在人才網的操作基本包括更新內容、尋找簡歷、發布面試邀請等等,這些都是需要平時經常上去查看的。但對于小公司、小企業來說,并沒有專門負責招聘的人員,而且由于各種招聘網站的操作方式并不一樣,可能會對招聘單位來說比較麻煩,這也是部分企業拒絕使用人才網招聘的原因。所以,網站有一個完整的托管機制,可以大大地提高成單率。讓網站的客服人員盡量用少量的電話溝通來完成與招聘單位信息的傳遞,然后代替招聘單位完成操作。
2、上下線自由控制
大多數的人才網采用的都是包月包年機制。但是,對于一些不經常招聘的企業來說,無疑是造成資源的浪費。別人招幾十個人跟自己招一兩個人用同樣的價錢,這種不平衡的心理是很影響成單率的。所以,與其減低價格導致價格參差不齊,不如采用包時機制。讓用戶可以自由上下線招聘信息,只要下線了就不計算時間,這樣對于不經常招聘的單位就不會造成浪費了。這樣會不會影響網站的營業率?這個就不用擔心了,雖然采用這種機制,其實在現實中,大多數企業都會經常招人,而且需要手動去操作,真正去這樣下線的企業并不多,反而在談單的時候能很好地提高成單率。
3、設立個性頁面展現企業形象
每一個企業都是非常注重自己的形象的。就算是以招聘為目的,也不會放過打造自己形象的機會,會讓你設計一個好看的招聘圖片。利用這個心理,放大這種功能,我們都知道一般的招聘頁面都是千篇一律的文字招聘。所以可以根據用戶的級別,比如簽約的長短、或者直接作為額外的收費項目,制作單獨的企業頁面,融入各種企業形象、介紹、工作環境圖片等等,讓應聘者也能充分去感覺企業的環境氛圍,一舉兩得,何樂而不為。
4、提高應聘咨詢量
招聘單位最擔心的就是招聘信息發布上去了,結果卻十來天收不到任何一個咨詢。我們來看一下應聘者,除了那些非常主動的應聘者會主動找尋更多的企業去咨詢,基本是有不少的應聘者是隨便找兩家最滿意的咨詢一下、或者直接不咨詢等待企業來邀請。所以,人才網要抓住好這一類人,平時要注意如果是不錯的人才,是很多企業需要的人才。要主動與應聘者溝通,把各個招聘企業的信息、聯系方式整理發給對方,提醒對方主動聯系招聘單位。這樣就能大大地提高了應聘的咨詢量,至于應聘成功與否,就要看招聘單位方面了,不會怪到人才網身上的。
5、促銷與贈送活動
任何商業行為,基本都少不了促銷和贈送活動,人才網也不例外。在選擇附加產品的時候,最好是選擇企業需要的,比如贈送廣告位、送招聘時間、送網站等等。筆者就見過有些企業為了贈送的網站建設而向人才網買單的,當然贈送的網站就是那種最基礎的那種。
當然要想做好人才網,還有更多的運營技巧需要再真正的運營中去挖掘。本文由睢寧來就業人才網sn.0516zpw.com發布,轉載請注明。
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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