析九塊郵：談網站運營之道
來源:網站推廣 2013-06-25
九塊郵:每天都會收羅全網9.9元包郵寶貝。提供獨享超級給力9.9元包郵寶貝。旨在方便用戶快速找到九塊九包郵寶貝,而不必在淘寶網中到處搜索。每天10點準時開搶。大家都知道淘寶有很多產品都是白菜價,而很多女生又喜歡去淘寶逛,看看有什么東西在打折,就算暫時沒需求也喜歡去逛逛,逛著逛著突然就下單了。可很多人根本不知道如何搜尋白菜價的產品。雖說淘寶也有很多打折促銷的平臺,但什么價格都有,跟九塊郵定位不一樣,所以九塊郵一推出就很受女生歡迎。下面我就說說我對這類項目的一些看法吧!
1、關于前景
以前上聚劃算很多都是關系戶,現在雖然整頓了,但門檻太高了,而且上一次聚劃算花費很高,不是一般中小賣家可以隨便上的。天天特價、淘金幣、促銷匯等等審核越來越嚴格,而且天天特價還限制皇冠店報名!~直通車、鉆展、標題優化等站內推廣資源競爭越來越大,獲取用戶的成本也越來越高,所以中小賣家不得不做站外推廣。流量就是店鋪的命脈,沒流量一切都是扯淡,有流量才有轉化。九塊郵的出現剛好給中小賣家一個機會,這個平臺最大的好處是不用花錢,大家都是相互交換資源的,比如我報名成功了,你給我上活動,而且產品鏈接必須是放淘客鏈接,這對平臺來說是賺的,商家在產品的寶貝描述給平臺打廣告,引流量到你的淘寶U站應用。只要你的產品沒問題,達到報名的要求,一般都是有機會上活動的。只要網站用戶質量不會越來越差,我相信這項目只會越做越好,幾年內都不會沒落,因為這個用戶是有剛需的。中國有句老話叫便宜沒好貨,好貨不便宜,但現在淘寶賣家越來越多,大家都在拼價格,有很多東西九塊九或者幾十塊錢還是很值的,只要用戶有需求,就不可能會沒落。
2、關于推廣
①自身資源
前期最好是先用自身資源來推廣,也方便測試下效果。比如你們公司微博、QQ空間有粉絲,就可以直接通過微博和QQ空間來推廣。微博可以搞點有趣圖片、硬廣來推廣。QQ空間可以在日志插入廣告圖片,圖片要吸引人,還加上超鏈接,然后用日志來帶動流量。總之一句話:前期跟自身資源相結合。當然,經濟好點的也可以考慮花錢推廣,比如九塊郵和折800在站外也投了不少,在QQ空間左下角、右側,QQ聊天窗口左下角、右上角,QQ群右側經常看見他們的廣告。
②資源交換
平臺跟商家合作最大的好處是可以交換資源推廣,合作的流程是這樣的:商家申請活動(申請時要添加產品鏈接、主副圖、價格折扣、標題等等)——平臺審核——寶貝描述添加宣傳圖——平臺把產品鏈接改成淘客鏈接——活動開始。這個合作是雙贏的,對于平臺來講,既可以賺淘寶客的錢,又可以在商家那邊引點流量過來。對于商家來講既可以提高銷量又可以帶動其他產品,銷量、收藏提升了對產品的搜索優化也有很大的幫助呢,自己也不用花什么錢,只是在寶貝描述添加平臺的宣傳圖而已。
③買家軟文推廣
站在買家的角度來想,平臺最大的賣點就是每天匯集有很多白菜價的產品。我記得這兩年經常在QQ空間、百度文庫看見一篇文章,標題叫:淘寶內部人員購買通道大曝光!~文章說得很真實,說淘寶內部員工都是在這個鏈接購買東西,東西就會便宜一點,其實這個是他們用來做淘寶客的鏈接,我估計有很多小白用戶上當了,當然,在他們放的鏈接買東西也不會被盜號或者吃虧,只是他們會得到相應的傭金而已。剛剛我也說了這個最大的賣點就是匯集便宜的東西,這樣我們寫軟文就有思路了,軟文全部圍繞便宜來寫。很多人都有貪便宜的習慣,包括我也是,看見一些很便宜的東西,覺得物有所值的就下單了。當用戶看到軟文了,知道在某某平臺可以買到很便宜的、物有所值的東西時多數還是會點擊進去看的,進去看了確實都是很便宜的,這下就會把網站給收藏起來,方便下次去看。平臺每天都會更新產品,每天都有新產品添加,很多女孩子無聊的時候就會去逛下看看上面有什么便宜的東西可買。
④賣家軟文推廣
站在賣家的角度來想,這個平臺就是賣家的一個推廣渠道,賣家報名了,通過審核了就可以上活動,上活動就意味著能帶來銷量,而且還不用花錢,這等好事可不是經常有的。我前陣子在派代網就看見一篇軟文,折800的軟文,還得到了派代的首頁推薦呢,樓主文筆不錯,這文章表面看是干貨,其實是軟文,這篇文章效果應該很不錯。標題是叫什么我忘記了,意思就是說他朋友一個店開了半年都沒啥銷量,每天就幾單,他接手后銷量越來越高,三個月后在不花錢的情況下每天能有一百多單。他接手第一件事就是先做好內功,把模板、標題、寶貝描述、產品分類,首頁推薦等等全都優化一遍,把客服也嚴格的培訓了一次。不得不承認他說的這些確實是干貨,只是后面才植入軟文,所以這篇文章可以算是在干貨植入軟文,這樣才不會顯得太廣告,才會吸引人。他把內功做好以后,馬上挑了五六個產品來做直通車、鉆展,看下那個產品最受用戶歡迎、轉化率最好,選好最熱賣的產品后就開始上折800報名,不久也通過了審核上活動,這活動效果比想象的還要好,銷量、收藏等等都提高了不少,產品的排名也增加了很多,每天也都有自然流量來,雖然不是很多,但做好了內功和提高了銷量,轉化率還是很不錯的。后面又開始說一些上活動的注意細節以及產品選款等等,這些我就不說了。這個平臺最大的賣點就是能給賣家帶來銷量,能帶來銷量誰不想試一把,反正是免費的。呵呵,覺得話題有點走偏了。前期平臺知名度、流量還不是很大的話,就可以通過這個方式引流,當然知名度或者流量很大了也可以通過這方式引流。既然有很多賣家聽說在這個平臺能帶來銷量,那肯定是每天都有人來報名,賣家一報名就要在寶貝描述添加你的宣傳圖,幫你引流過去。當然這個辦法也有不好的,賣家做了一次活動,帶來的銷量不多,沒達到他的預期,有些人第二天就馬上在寶貝描述撤下平臺的宣傳圖,這種賣家還是比較少的。大部分賣家都在想:就算沒效果,下一次還要報名呢,不能輕易得罪他們,這宣傳圖放著也沒影響。
3、關于運營
①品牌化
現在在QQ空間和淘寶應用有很多類似九塊郵的項目,他們都是要么是只在QQ空間有應用,要么是只在淘寶有應用,要么是在QQ空間、淘寶都有應用,但惟獨缺一個獨立網站,我覺得獨立網站更容易讓用戶記得你的域名、你的品牌,當你去外面推廣時,你引導用戶來的時候你總不能這樣寫吧:到QQ空間搜索九塊郵應用,或者你直接引流量進來,一是直接引到獨立網站,二是直接引到QQ空間應用,三是直接引到淘寶應用,你覺得引到哪里更容易讓用戶記得你的名字域名??我覺得引到獨立網站好,因為QQ空間或者淘寶應用的網址一大堆,用戶根本記不住,而獨立域名比較好記。或者把用戶引來應用了你肯定要提醒用戶下次怎么來,這個提醒的話當然是獨立域名好點。當然,直接引到QQ空間還是有好處的,新用戶安裝的時候會在QQ空間動態顯示的,用戶的好友在QQ空間都能看到,這容易形成二次傳播,能給你帶來后續的效果。反正2個應用跟獨立網站的數據是可以同步的,再做一個網站也增加不了多少成本。有些推廣適合直接引到QQ空間應用,有些適合直接引到獨立網站,這個看你怎么推廣了,看情況而定吧。
②引導用戶
當用戶進來了,你可以設置在XXX秒后彈窗提醒用戶下去怎么來,以及在網站的最下面提醒用戶下面怎么來,這個提醒獨立域名就起很大作用了,比如方式1:百度搜索xxxx 方式2:在瀏覽器打開/,尊重版權!
文章編輯: 365webcall網頁客服工具(www.365webcall.com)
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